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 汪顯國:收獲在茶香飄飄的日
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汪顯國:收獲在茶香飄飄的日子里
 
 

                              
   河南信陽是一個產茶葉的地方,很多人以買賣茶葉為生,汪顯國也是其中之一,他的經營部是在北京市新發地中央批發市場,是北京最大的食品批發市場,是第二個西單、王府井、交易繁忙。他的客戶主要是北京各大超市和商場及河北、東北、蘭州、蒙古、新疆等整個華北地區的大部分商場有一部分銷往國外。
                              

                                                                      

                                      背著茶葉闖北京   

   1997年,汪顯國背著個背包帶著自己這些年在外掙的5000塊錢,來到北京,背包里背的,是家鄉的信陽毛尖。剛到北京,汪顯國和賣菜賣水果的老鄉一樣,弄了個小三輪,拉著自己的茶葉走街串巷的叫賣。可是,由于當時一些河南人憑著一點自以為是的小聰明在北京做買賣,以次充好或者缺斤短兩,所以有些本地人對河南人的看法并不好。而汪顯國的茶葉是家鄉人用手工制作的,看起來并不好看,而且當時真正懂茶葉的人并不多,許多人以為他拿的是冒牌貨,是假的,他們甚至當著汪顯國的面說:“河南人都是大騙子,拿草來當茶葉賣。”推著車走街串巷的日子也并不好過,為了生活,南到房山,北到順義,東到通州,西到石景山,到處都有汪顯國的足跡,有時候出門賣茶葉當天就回不了租住的地方,走的遠了甚至兩三天才能回家。   在北京走街串巷的賣了將近三個月的茶葉,汪顯國算了下,一分錢沒賺到不說,還把自己帶了的5000塊錢花的只剩下500元了。怎么辦?是繼續在北京待下去還是回家或者到別的地方去?不甘失敗的汪顯國并沒有打退堂鼓,他分析了一下,原來自己失敗的原因是不了解市場行情,當時北京的消費者并不怎么接受綠茶,他們喜歡喝的是花茶,綠茶只有少數人接受。   找到了原因,汪顯國決定還留在北京,他還要在北京賣茶葉,不過,這次不是單單的賣家鄉的信陽毛尖,而是要擴大茶的品種,而且不能再走街串巷的賣了,走街串巷雖然省下了一筆房租,可是卻只能小打小鬧的賣茶葉,不能干大事,租下個門面房,能讓顧客更放心和自己做買賣,才可以去做大買賣。   說干就干,汪顯國從家鄉的銀行貸了5000元的款,拿這5000塊錢,在北京市新發地批發市場開了個經營部,然后從花茶的產地云南、福建等地方進貨,搞起了花茶的零售。干開始半年左右,經營部并沒有賺到什么錢,但倔強的汪顯國堅持住了,他相信,自己的買賣一定會賺錢的。果然,到1997年年底,汪顯國的買賣開始賺錢了。日子一天天的過去了,汪顯國的買賣也一天天的變大了,從開始的花茶零售,做起了批發兼零售。   2003年,一場非典讓許多中國人驚慌,可也是這場非典,給汪顯國的綠茶生意帶來了轉機,因為綠茶中含有許多無機和有機礦質元素,所有人們當時說綠茶能抗非典。不管是真是假,從2003年開始,綠茶慢慢的被消費者接受,相應的銷售額也慢慢的提高了。汪顯國的經營部以賣花茶為主也轉向了以賣綠茶為主。憑著良好的服務和貨真價實的產品,汪顯國給予和他打交道顧客有一種信賴感,正是這種實實在在做生意的做法,讓他這里有了一個又一個的回頭客,也讓他的生意越做越大。                
                     

                                   賣家鄉的綠茶,要為家鄉做實事

  1999年,汪顯國回家探親,家鄉的中小型茶企業聽說在北京賣茶葉的他回家了,紛紛找上門來:“顯國啊,你在外面賣茶葉,能不能幫我們想想辦法幫咱們家鄉人賣茶葉啊。”   汪顯國來到離家附近的山上,看到漫山遍野的都是茶樹,可是由于家鄉的茶葉賣不出去,有大片大片的茶園都荒蕪了。看著賣不出茶葉發愁的父老鄉親,汪顯國的心里特別難受“我在北京賣云南的、福建的茶葉,讓云南、福建的茶農有錢賺,為什么不能賣家鄉新縣的茶葉,讓家鄉人也有錢賺,讓自己的父老鄉親的日子過的好一點?”   但家鄉的茶葉好多都是鄉親們自己在家庭作坊里生產的,這種條件下生產出來的茶葉不但看起來不好看,喝起來的口感也并不好,做茶的工藝不好,生產出來的茶葉級別就上不去,當然也賣不到好價格。汪顯國空閑時間就憑著多年賣茶葉的經驗教鄉親們如何生產出能賣上價格的好茶葉。他告訴鄉親們:“生產出來的茶葉你們先拿出去賣,剩下的你們賣不出去的茶葉拿來找我,我幫你們找銷路。”   “我就想腳踏實地的為老家人做點實事,幫助老家人賣茶葉至少可以幫老家人創收,能為老家人造福。而且老家的茶葉如果開發好了,那是個無價之寶。”汪顯國確實為老家做了實事,對于靠賣茶葉生活的茶農來說,還有什么比幫他們把茶葉賣出去這事更實在呢。   也許正是為了給老家人做點實在事,他開始大規模的賣老家茶葉,2000年開始銷售家鄉最大的茶葉企業“新林玉露”品牌在北京市場銷售。由于市場上所接受的是傳統工藝做出來的綠茶,而新林玉露是蒸青綠茶,是一種新產品。所以當汪顯國剛經營新林玉露時的狀況并不好,但是因為蒸青綠茶是從鮮葉進車間就不沾人手,是真真正正的綠色產品,憑著對茶葉市場的了解,汪顯國敏銳的感覺到蒸清茶將會在未來幾年有很大的需求,而且新林玉露是家鄉的名牌產品,自己作為新縣在外賣茶葉的商人有義務去推廣家鄉的茶葉,所以雖然從 2000年到2005年,經營的新林玉露一直處于賠錢狀態,但他還是堅持了下來。從2006年開始,憑借良好的質量和良好的口感,新林玉露被越來越多的顧客接受,汪顯國經營的這種產品才開始給他帶來一定的收益。   中國入世,全球經濟一體化進程,一場新的商業變革革命已經來臨,整合商業資源,實行二次創業是立足商業不敗之根本,別人干什么你干什么,這只是眼前求穩離滅亡越來越近。中國經濟的高速發展,經濟體制法規的不斷完善,快進十年,慢進二十年內商業行業是一種必然的災難。亂世出英雄,機會和成功是給予那些早期付出犧牲準備好的有心人。居安思危,憂患意識是目前經營者首先考慮的問題,機遇與風險并存困難與希望同在,有動力才會有努力,努力了才會有機會,機會是給有準備的人,準備好了才會有高產,高產才會出高的經濟效益和社會效益。只有高的經濟效益和社會效益才能在時代的經濟大潮中立于不敗之地,使我們真正成為最后的嬴家。   由此可見,壓力、動力、前期變革,犧牲為后期的生存發展是多么重要的,大別山是紅軍的搖籃,將軍的故鄉,有著敢為天下先打拼的光榮傳統。科學發展觀指明的方向,綠色天然有機食品的資源優勢,大別山土特產有著很大的發展前景。二次整合商業資源(商標品牌與資源必須融為一體,2007年向國家商標局申請自有品牌“鄂豫皖”商標,2010年獲得國家商標局注冊)創業的困難很大,困難越大越是要穩扎穩打,結合產地的實際情況,與市場變化的情況.與國內外兩個市場相對接,與先進的產品科學技術相對接.與先進管理相對接.全力以赴迎難而上.合作、實干、誠信、創新,廣交天下朋友,讓消費者信賴.讓同行發財.讓合作企業高效,求自己公司發展,只有步步為營,一年上一個臺階,循序漸進的發展宗旨。大別山土特產才有希望走進首都千家萬戶,走向國際市場,大別山土特產(信陽毛尖茶.新林玉露茶.山茶油.山野菜)等產品的未來才會更加輝煌。


 

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